Programmes

FRENCH FASHION CULTURE

• Renforcer sa culture artistique (histoire et icônes de mode française d'hier et d'aujourd'hui)
  ​

• Comprendre les savoir-faire spécifiques des marques (métiers d’art, haute façon, innovation)
  ​

• S’immerger dans le lifestyle à la Française (consommateurs, environnement culturel et social)

Conférences et immersion

HAUTE COUTURE : un label français exclusif

Histoire et spécificités  (métiers d’art et savoir-faire)

Les Marques de Luxe

From Couture to RTW brands  

les groupes de luxe français

le renouveau des marques de luxe

Designers historiques

Créateurs historiques  des années 70 à ce jour

La Mode contemporaine française

Parisian brands

la mode contemporaine (marques urbaines et influenceurs)

Le Lifestyle Français

Culture and héritage    culture / patrimoine

Paris shopping and lifestyle

"La Mode se démode, le style jamais.""

​

Gabrielle Chanel

SAVOIR-FAIRE

​

"Pour être irremplaçable, il faut être différente."

​

Gabrielle Chanel

BRAND MANAGEMENT

CONSTRUIRE ET DEVELOPPER SA MARQUE  

​​

• Comprendre le concept de marque
  ​

• Maîtriser les savoir-faire pour un meilleur rapport qualité/prix

​

• Trouver le bon positionnement et cibler ses futurs acheteurs

​

• Développer sa distribution et/ou développer le CA de sa boutique

​

• Adopter la bonne stratégie de communication

Story telling de marque

• Valeurs

• Codes

​

Positionnement et cibles

• Panorama des marques internationales

• Les consommateurs de mode

• Workshop : élaboration d’un consumer board (style de vie & environnement)

​

Comment adopter le bon positionnement prix ?

• Caractéristiques produits (savoir-faire / matières / finitions)

• Sourcing

• Rentabilité (bon prix de vente public / coefficient de marge)

• Workshop étude de prix (contexte concurrentiel / valeur perçue produits)

​

Les clés d une distribution phygitale ( stratégie / canaux)

• Panorama points de ventes internationaux  (off and on line)

• Avoir son propre point de vente (merchandising / service)

• Workshop :  Retail experience :  comment attirer et fidéliser  ses clients

​

Les enjeux de la communication de mode

• La plateforme de marque

• Les différents supports et outils de communication

• Cibles / influenceurs / événementiel

• Les réseaux sociaux

• Workshop : comment traduire en accroche & image une identité de marque ?

"Votre marque est ce que les gens en disent quand vous n'etes pas dans la meme pièce."

​

Jeff Bezos

ENTREPRENARIAT

• De l’idée au concept jusqu'au développement d'une marque de mode ou lifestyle
   

• Elaborer un projet alliant créativité et rentabilité
  ​

• Identifier la meilleure stratégie de commercialisation
  ​

• Créer des contenus et visuels percutants pour des supports de communications ciblés

Finances, Gestion, Juridique

Comment trouver son financement ? 

• Aides et subventions

• Comment trouver et intéresser les investisseurs

• Comment faire des levées de fond

• Le crowdfunding

Construire son business plan

• Gestion budgétaire et trésorerie

• Fonds de roulement

• Comment atteindre le seuil de rentabilité

• Outils de pilotage

Comment trouver la meilleure forme juridique

• Statuts

• Trouver des associés et définir leurs rôles

• Définition des rôles et pack des associés

• Propriété industrielle

​

Développement produits et Production

Définir son positionnement dans le secteur de référence

• Concurrence

• Valeur de marque/qualité/prix

Sourcing et production

• Comment adapter achat et sourcing en fonction des spécificités produits et leur prix de vente targetés

• Mise en place et suivi qualité de la production (les différentes étapes)

• Les bases de l’audit de l’atelier (check-lists, points à contrôler…)

• Les bases de contrat avec les fournisseurs et façonniers

• Comment adopter un sourcing et une production plus éthique ?

Communication

• Stratégie de marketing/communication et digitale

• Optimisation des budgets

• Plateforme de marque, brand content

• Visibilité sur le web

• Emailing

• Gestion des Social medias

​

Distribution Wholesale & Retail Offline et Online

• Spécificités des différents marchés de mode (points de ventes - consommateurs)

• Le plan de commercialisation BtoB BtoC  (comment prospecter et atteindre cible clients)

• Canaux de distribution (opportunités et limites avec les marges assorties)

• Comment développer le e-commerce

• développement commercial (direct, agents, distributeurs)

"Un entrepreneur est quelqu'un qui saute d'une falaise et qui construit un avion dans sa chute".

​​

Reid Hoffman

ACHATS - RETAIL

ACHAT

​

• Identifier ses cibles acheteurs et construire son plan d'achat
  ​

• Trouver le meilleur assortiment produits pour un point  de vente physique  et /ou online
  ​

• Déterminer le storytelling et l‘identité visuelle
  ​

• Rentabiliser son point de vente

RETAIL / VENTES

• Développer une stratégie phygitale rentable
  ​

• Créer un Visual merchandising efficace pour une expérience client unique
  ​

• Apporter un service VIP, Personal shopping et conciergerie à sa clientèle
  ​

• Maitriser les argumentaires produits techniques et esthétiques pour optimiser les ventes
  ​

• Manager une équipe de ventes pour des objectifs quali et quanti
  ​

• Maitriser les outils du CRM pour fidéliser et construire des relations clients durables
  ​

• Communiquer autour du point de vente pour attirer les futurs consommateurs

Macro environnement économique du marché .

• Bien comprendre ses concurrents.

• Typologie de Cliente cible : Marques en adéquation avec la cible choisie

• Comprendre la double posture : achats/vente

Tendances et produits

• Connaître les courants marques et  produits phares de la mode internationale

• Comment construire de bonnes silhouettes de Mode

• Comprendre les différents lifestyles et leur expressions Mode, accessoires et autres produits essentiels.

• Acquérir le bon vocabulaire vêtements & accessoires de Mode (formes / matières / couleurs / finitions)

• Repérer le bon rapport qualité/prix (matières/fabrication "made in")

• Déterminer les budgets d’achat et appliquer les bonnes marges pour une rentabilité finale

Les clés d une stratégie phygitale

Le point de vente physique

• Comment faire vivre une expérience unique à son client

• Comment gérer sa relation Client

• Comment adopter le bon vocabulaire pour des argumentaires de vente créatifs et efficaces

• Les clés d'un visual merchandising réussi

La digitalisation de la boutique

• Social media management

• Blogs & Vblogs

• Omnicanal

• Social shopping

• Stratégies mobiles

ONLINE E-COMMERCE

• Maîtriser les dernières tendances stratégiques en matière de e-commerce

• Connaître les facteurs clés de succès d’un site e-commerce

• Intégrer les étapes clés pour piloter un projet e-commerce

• Attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants

• Les différents business models e-commerce

• Les principaux modèles de distribution logistique

• Les choix possibles en matière de plateforme technique

• L’optimisation du processus de paiement en ligne

• Les règles spécifiques de e-merchandising

• La création d’un blog lié à son site marchand

• Les stratégies Push et Pull d’acquisition de trafic

• La personnalisation de la relation client

• Les outils de suivi de la performance

"Qui maîtrise l'Internet, maîtrise le Monde..."

Christophe Bonnefont

• Maîtriser les différentes stratégies du digital marketing
  ​

• Établir des stratégies plurisectorielles
  ​

• Mettre en place les leviers de différenciation
  ​

• Construire un digital marketing mix pour établir des synergies digitales medias porteuses

Comprendre le spectre digital actuel

• L'état du marché online

• Evolution du digital

• Les clés du succès

• Valeurs du digital

• Approche stratégique

• Investissements Digital Marketing

​

Comment actionner les leviers du Digital Marketing

• Réseaux sociaux

• Social videos - tutoriels

• Social gaming

• E-Publicité

• Comparateurs de Prix

• Référencement SEM

• Email marketing - mobile marketing

• Web series - webzines

• Brand content - brand culture - brand Entertainment

• Noms de domaine

​

Les succès et impacts du digital marketing

• Les règles d’or de la mode sur internet

• Levier d’optimisation de la Distribution

• Repenser le point de vente physique

• Comment disrupter la communication traditionnelle

​

La digitalisation de la boutique

• Social media management

• Blogs&Vblogs

• Omnicanal

• Social shopping

• Stratégies mobile

"L'innovation 

distingue clairement le leader du suiveur."

Steve Jobs

RSE & MODE ÉCO-RESPONSABLE

• Description et pratiques d'une mode éco-responsable

• Panorama des lois et standards internationaux

• Matières, matériaux et leurs impacts sur l'environnement

• La traçabilité dans la supply chain

• Comment ouvrir et développer un point de vente éthique et engagé

• Les clés d'un management éthique et environnemental

"Le développement durable n'est ni une utopie ni même une contestation, mais la condition de survie de l'économie de marché."

Louis Schweitzer